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“没以往好推销!”传统消费旺季来临 白酒市场今年什么情形?

“没以往好推销!”传统消费旺季来临 白酒市场今年什么情形?

分类:财经

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  编者按

  消费是经济增进的主要引擎,是人民对美妙生涯需要的直接体现。2021年以来,消费市场总体出现稳步恢复态势,但恢复不平衡、基础不稳固,7月下旬以来海内疫情多点散发,对消费市场又带来新的影响。

  时值中秋、国庆“双节”假期,迎来“金九银十”的传统消费旺季,消费行业到底处于怎样的态势?为此,证券时报克日兵分多路,对关乎老国民一样平常生涯的主要行业,诸如白酒、汽车、楼市、医美、电子、服装、餐饮、旅游等多个领域举行草根观察,以期实探消费市场冷暖,以飨读者。

  中秋快要,市场上节日气氛愈发浓郁。根据往年的履历来看,中秋和国庆是白酒传统的消费旺季,克日证券时报记者走访多家商超发现,各家酒企促销流动火热,不外今年销量对比以往却有所下滑。市场上次高端白酒更受消费者青睐,相关公司营收及利润增速反超疫情之前,茅台、五粮液增速有所放缓。

  白酒市场向次高端产物扩容

  金秋九月,佳节将至,白酒消费迎来旺季,各大商超流动不停。证券时报记者划分走访了华润万家、盒马鲜生等渠道发现,不少白酒都推出了第二瓶半价或加1元多一瓶的流动。

  除了线下商超,线上电商平台也推出了节庆流动,天猫超市自9月17日起,“双节”时代天天原价茅台供应量将是一样平常的8倍。苏宁、京东、小米等平台也开启了原价抢购茅台流动。

  一位正在购置白酒的主顾向记者示意,若是是用于应酬的酒一样平常会选择1000元左右的高端产物,好比五粮液,家里节庆或一样平常饮用就挑选四五百元的中端产物。

  据领会,白酒主流价钱带一样平常每500毫升售价600元以上产物为高端白酒,300~600元产物为次高端白酒,100~300元产物为中端白酒,100元以下为低端白酒。

  市场相关人士向证券时报记者示意,“整体销量对照好的是价钱中高端的习酒。中低端就是茅台股份有限公司的系列酒,如王子酒系列。高等酒除了茅台另有董酒的佰草香、习酒的君品习酒销量不错。不外整体看来,今年节前销量和价钱涨幅都不是很大,和以往比起来没有那么好销。”

  光大证券的数据也验证了这一说法,据统计,2021年一季度总营收同比增速来看,次高端白酒增速最大为38.89%、高端白酒增速为16.92%、中端及以下白酒增速为14.76%。

  一位酒企经销商告诉记者,前两年是白酒增进对照快速的一个时期,因此今年的销量和去年相比会差一些。此外,今年经销商都必须按区域、按设计稳价卖给终端客户。“我们今年提出的要求是控量、控设计、控用度,若是要分外增添设计,会凌驾市场价许多,经销商也没有利润可拿,以是也没有需要再加量。”据领会,现在酒类的生长和定位都是往中高端走,中低端产物虽然市场局限大,然则利润空间小,卖点及亮点也不够强势。

  《2021年中国次高端白酒市场剖析讲述》显示,2020年,我国次高端白酒消费的市场规模在900亿元左右。申万宏源在《白酒年中报总结》中指出,次高端白酒市场是高发展性赛道,消费场景以商务宴请和宴席为主,随着消费场景的恢复加上消费需求的回补,因此次高端上半年增进弹性显著。

  据东莞证券统计数据显示,自2017年行业强劲苏醒之后的近三年,次高端以上品牌上市公司的收入增速保持在15%以上,净利润增速基本保持在20%以上。

  茅台放量控价商超推出空瓶复购

  “抢一瓶原价飞天茅台,比中签新股还难。”网友的吐槽,形象说明晰茅台一瓶难求的征象,为保证“双节”时代有货及稳价,茅台继续接纳了放量控价战略,各大商超也推出空瓶复购流动。

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  据国金证券对白酒渠道跟踪显示,贵州茅台中秋发货量为8500吨,比往年同期增添1000吨,其中包罗茅台1935和香溢五洲茅台酒两款新品。据悉,茅台1935将于近期首批投放约600吨,现在还未上市,市场价已突破1300元/瓶左右。

  市场上,物美超市官微推出关于“70000瓶茅台资格大放送!中秋免费抽五粮液、蟹券!”的新闻。其中,60000瓶1499元的飞天茅台酒将分两批预约,余下的10000瓶茅台酒用于空瓶复购,分两批各投放5000瓶。

  丹尼斯大卖场官微宣布了平价飞天茅台酒预约抽签开启的信息。9月17日至21日,该卖场将合计投放53度500毫升飞天茅台酒15555瓶,其中1000瓶用于空瓶复购。此外,夏商团体开启会员摇号中签购置飞天茅台流动,大润发也有抽签流动及空瓶复购流动。

  然则,这些行动能不能让通俗消费者买到原价飞天茅台?受访消费者普遍示意,并不抱太大希望。

  北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出,空瓶复购目的在于指导消费者提升飞天茅台开瓶率。但其价钱较高,导致消费者容易不舍得开瓶。空瓶复购不应成为购置飞天茅台的前置条件,消费者应享有自由支配已购商品的权力,而空瓶复购甚至在某种水平上是有损于消费权益的。

  白酒板块向好趋势未变

  次高端白酒受到消费者青睐,这一点在上市公司业绩当中也可见一斑。从上半年营收看,19家白酒上市公司营收合计近1600亿元,其中,酒鬼酒舍得酒业水井坊等公司股价增幅显著跨越贵州茅台和五粮液。

  酒鬼酒财报显示,2021年上半年实现营收17亿元,同比增进137%,实现净利润5亿元,同比增进176%。

  舍得酒业上半年实现营收和归属于母公司净利润划分为23.91亿元、7.35亿元,划分同比增进133.09%、347.94%。

  水井坊上半年实现营收18.37亿元,同比增进128.44%;净利润3.77亿元,同比增进266.01%。公司在半年报中示意,从行业来看,“马太效应”在连续,行业整体向名酒集中、向高端集中的趋势愈发显著,头部名酒企业纷纷扩大产能;品牌高端化和产物升级创新成为白酒行业的主要趋势之一,这为次高端和高端白酒带来连续发展空间。

  二级市场上,白酒板块自6月初见高以来,已连续调整跨越3个月,白酒另有“戏”吗?

  东兴证券研报指出,从消费来看,现在渠道已经完成中秋的备货,中秋动销即将开启。今年中秋消费会较去年同期较弱,今年疫情出现多点多发的特点,民众消费意愿有降低,预计中秋消费中“抨击性消费”比重会削减。若是中秋动销能够超市场预期,对下半年白酒板块的整体走势将形成利好。

  浙商证券则以为,白酒板块整体景心胸向好趋势未变,连系中秋旺季和估值切换催化,错杀后带来设置时机。

  招商中证白酒基金司理侯昊示意,天下局限内消费场景已基本恢复常态,白酒板块有望在“双节”旺季前后,迎来预期逐步修复历程。

  板块聚焦

  渤海证券:关注白酒中秋动销 静待民众品迎拐点

  中信建投:名优白酒中秋旺季动销优越 行业景心胸延续

  中金公司:白酒龙头投资性价比高 关注中秋国庆旺季动销

(文章泉源:证券时报)

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